Владислав Ильин, основатель «Био-Веста»:

От плазмы к белкам: неожиданный поворот

После университета была работа в «Векторе». Серьёзное место: вирусы, биотехнологии. Я занимался компьютерным анализом белков. Это вам не в кубики играть: перед тобой последовательность аминокислот, а ты должен угадать, как этот белок свернётся в пространстве и какую функцию будет выполнять. Фактически, расшифровывал послания природы. Делал это два года. А потом наступили девяностые.

Девяностые: время возможностей и трудных выборов

Научные программы сворачивались, перспектив не было видно. Молодой учёный с зарплатой в двести рублей — это была реальность, в которой трудно было разглядеть будущее. Друзья позвали в их инжиниринговую фирму. Сказали: «Выбирай, чем хочешь заниматься». Я — физик-теоретик, не экономист, и просто торговать не хотелось. И тут судьба столкнула с проблемой, решение которой определило всю мою дальнейшую жизнь: пробиотики.

Личное открытие: почему именно полезные бактерии?

Почему они? Всё оказалось просто. В те времена после лечения антибиотиками мало кто задумывался о восстановлении. Я и сам в детстве получил их в избытке — помню, пенициллин кололи тридцать дней подряд. А о том, что после такой «поддержки» организму нужно помочь прийти в себя, почти не говорили.

Осознание пришло, когда родился сын. Начались колики. Врач, разводя руками, сказал: «Нужны бифидобактерии». Я обошёл все аптеки Новосибирска. Пусто. В лучшем случае предлагали порошок, за которым нужно было лететь из Новосибирска в Москву. Вот тогда я и понял: это не просто бизнес-идея — это то, что действительно нужно людям.

Первые шаги: мензурки, энтузиазм и трудности роста

Начинать пришлось с нуля. Первую партию бифидобактерий мы вырастили в обычной лабораторной мензурке. Денег не было совсем. Первая компания, вложившая в нас какие-то средства, не смогла продолжить работу из-за долгов по другим проектам. Мы остались одни: с парой мензурок, старым холодильником и готовым продуктом — концентратом бифидобактерий. Но мы продолжали, потому что видели: продукт, который мы назвали «Биовестин», действительно нужен.

Шли годы. Наша маленькая лаборатория постепенно росла. Путь был непростым. Приходилось постоянно доказывать, что наши живые бактерии — работающее решение. Мы постепенно приходили к пониманию, что главное — не пытаться что-то доказывать на словах, а долго и качественно работать, пока твой продукт не станет очевидностью для врачей и потребителей.

Технология, которая работает: живые против спящих

Мы не просто работали — мы развивали технологию. Наше конкурентное преимущество — мы производим живые, а не сухие пробиотики. Большинство препаратов на рынке — лиофилизированные, то есть высушенные. Бактерии в них находятся в состоянии сна, и чтобы проснуться в кишечнике, им требуется время. За эти часы многое может уйти без пользы. Наши бактерии — живые: они начинают работать сразу, как попадают в организм.

Особенная логистика требовала ответственных партнёров

Но у этой эффективности есть и своя особенность. Жидкий концентрат нужно хранить в холодильнике и быстро доставлять до потребителя. Это требует внимания к деталям. Со временем стали работать через дилеров в разных городах — небольшие компании и ИП, которые брали на себя и продвижение, и дистрибуцию. Это была ювелирная работа, но постепенно мы выстроили эту цепочку, и она стала основной для нашего бизнеса и позволила существенно расширить регионы присутствия нашей продукции. Когда мы стали сотрудничать с «Еаптекой», пришлось выстраивать особую логистику. В целом, все эти годы мы работаем только через партнёров, которые понимают эту тонкость и обеспечивают бережную доставку, и постепенно эта система заработала как часы.

Сейчас, когда я вижу наши пробиотики в продаже по всей стране — от Калининграда до Владивостока, — понимаю: все эти сложности были не зря. Даже в Болгарию и Казахстан теперь поставляем — представляете? Хотя начиналось-то всё с нескольких пробирок в подвале новосибирской аптеки…

О смысле и перспективах

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что нам удалось создать нечто важное. В условиях, когда многое приходилось начинать с чистого листа, мы смогли сделать технологию, которая более трёх десятков лет работает для людей. Мы не просто делаем продукт — мы делаем то, что помогает людям чувствовать себя лучше.

Потому что потребность никуда не делась. После лечения иногда требуется помощь организму. В продуктах питания часто встречаются консерванты. Наша внутренняя среда нуждается в поддержке. Последствия — не просто устранение дискомфорта. Это — та самая «почва под ногами», на которой растут и энергия для дня, и ясность мысли, и то самое лёгкое, почти забытое чувство, когда просто хорошо себя чувствуешь, а не борешься с постоянной усталостью. Как когда-то человечество поняло пользу гигиены, так и сейчас пришло время внимательнее относиться к внутреннему балансу.

Взгляд в будущее: развитие как естественный путь

У нас есть технологии, знания, команда людей, которые верят в своё дело. Чтобы наш продукт стал более доступным в разных уголках страны, нужны возможности: возможности для приобретения современного оборудования, которое позволит увеличить объёмы; для развития логистики; для того, чтобы больше людей узнало о таком простом способе помочь себе.

Иногда ко мне подходят люди и говорят: «Спасибо, ваш продукт помог моему ребёнку». Это самая большая награда. Но я думаю о том, чтобы таких моментов было больше. Чтобы то, что мы начали в скромной лаборатории, могло помочь тысячам людей по всей стране. Чтобы российская разработка, рождённая в сложное время, приносила пользу.

Ведь возможность чувствовать себя хорошо — это то, что важно для каждого. И создавать такие возможности — это работа, которая имеет смысл.

Владислав Ильин, источник: «Анатомия Бизнеса»

https://biz-anatomy.ru/biznes-idei/ot-menzurki-do-mezhdunarodnyh-postavok-kak-novosibirskiy-uchenyy-nachal-proizvodit-zhivye-probiotiki